QUIÉN ES QUIÉN
Un mito que todavía persiste es que lo patrimonial y de vida son mundos separados. Y no lo son.
Natalia Reyes
Soy Natalia Reyes, productora asesora de seguros desde 2017.
Elegí esta profesión sin saber del todo por qué. Solo sabía que quería proteger a la gente. Con el tiempo entendí que la protección más profunda no es la del auto ni la de la casa: es la de la persona que sostiene una familia entera.
Esa convicción no vino de un libro. Vino de mi historia.
Tenía 18 años cuando mi mamá murió durante el parto de su cuarta hija. De un día para el otro me convertí en la hermana mayor de tres nenas —una recién nacida, una de ocho, una de dieciséis— en plena crisis de 2001, sin dinero y sin red.
Aprendí lo que significa quedar sin protección de golpe. Aprendí para siempre.
Si mi mamá hubiera tenido un seguro de vida, todo hubiera sido diferente.
Años después, en un proceso de coaching, me hice la pregunta que lo cambió todo: ¿por qué siento tanta pasión por esto? La respuesta llegó sola, con una claridad que me quebró por dentro: lo que yo no tuve, hoy lo doy. Y si no lo doy, me lo quito.
Para mí se juntaron las dos cosas: el propósito y la pasión. Desde ahí honro cada día mi matrícula. Porque esta profesión no es solo lo que hago. Es lo que soy.
"Aprendí lo que significa quedar sin protección de golpe. Aprendí para siempre."
Hoy la inversión de tiempo tiene un costo muy alto y vos estás eligiendo ponerlo en una comisión de AAPAS. ¿Cuál es tu motivación?
Es cierto que la inversión de tiempo tiene un costo muy alto, y estoy eligiendo conscientemente destinarlo a la comisión de AAPAS. Pero lo hago con muchísima satisfacción, porque sé que mi intención fundamental es que los productores asesores de seguros puedan desarrollarse de manera integral, abarcando tanto el área patrimonial como vida y personas. Hoy más que nunca es clave que el asesor sea lo más profesional posible, y eso es exactamente lo que busco impulsar desde este espacio. Mis expectativas son muchas: que todo el trabajo que estamos realizando desde la comisión tenga un impacto real y concreto a futuro.
AAPAS viene desarrollando una estrategia fuerte de visibilización del PAS en los medios. ¿Qué mensaje te gustaría que se instalara en relación al rol del PAS como mediador entre el seguro y las/los asegurados?
El seguro de vida y el seguro de retiro son esenciales para cualquier persona, y más aún en el contexto que estamos viviendo hoy en Argentina. Nuestro sistema previsional está en una situación crítica: las normas son antiquísimas, pensadas para una realidad donde la expectativa de vida era mucho menor. Hoy tenemos familias donde el padre de noventa y cinco años y el hijo de sesenta y cinco cobran jubilación al mismo tiempo, lo que hace que el sistema sea insostenible. A eso se suma la caída de la natalidad y la transformación del mercado laboral, que agravan aún más el panorama.
En este escenario, el rol del productor asesor de seguros es fundamental. Nosotros podemos acompañar a nuestros clientes para que construyan, desde hoy, un futuro más sólido: con un seguro de retiro que complemente una jubilación que sabemos que no va a alcanzar, y con un seguro de vida que los proteja en los momentos más difíciles. Porque cuando uno llega a cierta edad, el sistema de salud responde muy mal si no tenés los recursos para elegir dónde y cómo atenderte. Y para eso necesitás dinero. El seguro de vida actúa de manera extraordinaria justamente en esos momentos complicados de la vida.
¿Qué cambió en tu manera de mirar la profesión desde que formás parte de AAPAS?
Antes me enfocaba principalmente en mi propio desarrollo como productora pero hoy pienso mucho más allá: en cómo puedo ayudar a otros productores a animarse a dar el salto hacia una asesoría verdaderamente integral. Porque uno de los grandes mitos que todavía persisten en el sector es que lo patrimonial y de vida son mundos separados. Y no lo son. La clave está en la unificación, en trabajar con el cliente desde una mirada completa, acompañándolo en todas las dimensiones de su vida financiera y personal. Hoy tengo una visión mucho más amplia y eso me motiva enormemente a seguir impulsando este camino. Formar parte de AAPAS cambió profundamente mi mirada sobre la profesión.
"Formar parte de AAPAS cambió profundamente mi mirada sobre la profesión."
Si pudieras elegir qué legado dejar en la profesión o dentro de AAPAS, ¿qué te gustaría que quede de vos?
Me gustaría que quede instalada la conciencia aseguradora en los argentinos. Y también en los propios productores asesores de seguros. Sé que es un camino que va a llevar su tiempo, pero sueño con que algún día sea tan natural hablar de un seguro de retiro o de vida como lo es hoy hablar del seguro del auto. Que la gente sepa que tiene alternativas reales: que puede construir su propia jubilación, que puede planificar la compra de una casa o un auto, y que si en algún momento de su vida no puede trabajar, cuenta con el respaldo económico de una compañía de seguros. Que ese mensaje esté profundamente instalado en la comunidad.
Y si eso se logra, siento que mi propósito estará cumplido. Ojalá pueda verlo antes de irme de este mundo. Ese sería, para mí, el legado más valioso.«
