QUIÉN ES QUIÉN
La mayoría de la gente prefiere asegurar el auto o la casa y no a la persona, cuando es éste su bien más preciado.
Osvaldo Morel
Mi nombre es Osvaldo César Morel y soy PAS desde el año 2001. Me asocié a AAPAS sobre fines de 2022 y hoy integro la recientemente constituída comisión de vida.
Luego de una larga trayectoria comercial en bancos de primera línea y tarjetas de crédito decidí incursionar en los seguros, específicamente en la rama vida, donde me acomodé rápidamente. Mis antecedentes en el segmento individuos me permitieron conocer profundamente sus necesidades y poder aplicar muchas de las herramientas que había incorporado en seminarios y escuelas de negocios.
"Las personas tienen cada una su individualidad, una no es igual a la otra y para cada una de ellas hay que desarrollar estrategias diferentes."
Considero que el “Gran Desafío” que todos los PAS debemos enfrentar es la falta de conciencia aseguradora: estamos en un medio donde la mayoría de la gente prefiere asegurar el auto, la casa y no a la persona, cuando es éste su bien más preciado. Pero también solemos encontrarnos con quienes valoran la contratación de pólizas de vida con capitalización.
Las estrategias que se utilizan para vencer la falta de conciencia aseguradora pueden variar según el caso. Se le propone que imagine cómo va a financiarse cuando cobre una jubilación y desee mantener su nivel de vida o lo que pasaría con su familia si falleciera repentinamente, o sufriera una enfermedad o se invalidara. Hay también otras maneras para «despertarlo»: una puede ser proponerle armar un fondo de equis dólares en equis tiempo y trabajarlo en profundidad.
Las personas tienen cada una su individualidad, una no es igual a la otra y para cada una de ellas hay que desarrollar estrategias diferentes.
Hoy la inversión de tiempo tiene un costo muy alto y vos estás eligiendo ponerlo en una comisión de AAPAS. ¿Cuál es tu motivación?
Me motiva participar en una comisión de AAPAS para compartir con los PAS del sistema y también la existencia de AAPAS como organización que está a disposición. Asimismo para mostrarles todas las gamas de coberturas que muchos dejan de atender por falta de decisión o temores infundados. Queremos llegarles a partir de las comunicaciones, newsletters u otros medios de propagación para difundir la realización de cursos, novedades o aporte de ideas que contribuyan al crecimiento de la industria.
A medida que transcurre el tiempo voy conociendo en profundidad la existencia de una organización que se preocupa por hacer que yo siga creciendo de manera entusiasta. En otras palabras, siento el respaldo.
AAPAS viene desarrollando una estrategia fuerte de visibilización del PAS en los medios. ¿Qué mensaje te gustaría que se instalara en relación al rol del PAS como mediador entre el seguro y las/los asegurados?
El mensaje debería resaltar que la intervención directa de un PAS es garantía de un riesgo bien evaluado que da tranquilidad al asegurado.
¿Qué mensaje quisieras dejar para construir cultura aseguradora?
Las personas deben recibir frecuentes estímulos que les hagan tomar conciencia que teniendo cultura aseguradora estarán protegidos de riesgos que podrían presentarse en los momentos menos esperados.
Como productores, es fundamental tener un profundo conocimiento de las coberturas vigentes y capacitarnos de forma permanente, teniendo en cuenta que frente a nosotros tenemos personas que esperan un asesoramiento honesto, ajustado a la ética y a la moral. Mi forma de ver la profesión cambió cuando me dí cuenta que mi asesoramiento le traía tranquilidad y seguridad a las personas y a sus familias.
Si pudieras elegir qué legado dejar en la profesión o dentro de AAPAS, ¿qué te gustaría que quede de vos?
Me gustaría que quede el impulso de hacer crecer AAPAS multiplicando la cantidad de integrantes que la componen y que crezcan sintiendo el apoyo de la organización. En cuanto a mi rol como productor, me gustaría dejar el mensaje de que la gente entienda que mi acercamiento tiene el objetivo de darle la mejor asesoría sin cargo que pueda obtener.«
