QUIÉN ES QUIÉN
La generación de canales de confianza es clave para dar sostén al rubro.
Gustavo Martínez
Mi nombre es Gustavo Martinez. Soy divorciado y tengo 4 hijas. En el mes de abril cumplí 27 años como productor, me matriculé en el año 2000. Soy miembro de AAPAS desde hace 2 años y en junio de este año, hace menos de un mes, me convertí en coordinador de la reinaugurada comisión de vida.
Ingresé al negocio de seguros de personas por casualidad, sin pertenecer al universo por herencia familiar ni haber tenido experiencia en ventas. Fue por recomendación de un amigo, luego de recibirme de licenciado en administración. Esto sucedió en el año 1999, con la convertibilidad del uno a uno. Yo no tenía una vocación por la venta previamente desarrollada. Sin embargo, me atrapó el mundo de los seguros y me matriculé. Rápidamente llegó la crisis de 2001/2002. En este contexto, generar conciencia aseguradora, hacer docencia fue tremendamente desafiante. Fueron momentos duros.
Hoy la inversión de tiempo tiene un costo muy alto y vos estás eligiendo ponerlo en una comisión de AAPAS. ¿Cuál es tu motivación?
La inversión de tiempo es importante, es cierto. Pero también es grande la motivación que siento en poder devolverle a la profesión lo que ella me dio. Volcarlo en AAPAS me parece una excelente tarea: trabajar en acompañar y ayudar a los PAS que integran la Asociación y sumar nuevas generaciones en un mercado que exige estar al tanto de la coyuntura me da mucha satisfacción.
"Sumar nuevas generaciones en un mercado que exige estar al tanto de la coyuntura me da mucha satisfacción."
AAPAS viene desarrollando una estrategia fuerte de visibilización del PAS en los medios. ¿Qué mensaje te gustaría que se instalara en relación al rol del PAS como mediador entre el seguro y las/los asegurados?
El rol del PAS es fundamental en la relación seguro/asegurados; es el motor de la industria que está 24×7 al pie del cañón. Debemos como Asociación dar a conocer la importancia de ese rol y masificarlo cada vez más; depende de nosotros no dejar la puerta abierta a otras estructuras que bastardean la palabra “seguro” y el rol del PAS.
¿Y en relación a la cultura aseguradora?
Argentina no tiene cultura aseguradora, es un tema primordial a tratar por las asociaciones y las compañías de seguros. Hay compañías que enfocan su negocio a visualizar y vender ramos como autos para dejar de lado otros, como Vida. Y en ese gesto, banalizan que el motor de la sociedad es la protección. La generación de canales de confianza es clave para dar sostén al rubro.
"La generación de canales de confianza es clave para dar sostén al rubro."
¿Qué cambió en tu manera de mirar la profesión desde que formás parte de AAPAS?
Me costó mucho acercarme a AAPAS, y no me arrepiento de haberlo hecho. Veo una organización con mucho trabajo, a conciencia, con gran cantidad de comisiones para un futuro cada vez más próspero de la profesión. La Asociación trabaja mucho para ayudar al prójimo, veo una apertura de miradas que tampoco yo tenía antes.
Si pudieras elegir qué legado dejar en la profesión o dentro de AAPAS, ¿qué te gustaría que quede de vos?
Mi legado es dejar un granito de arena para futuros PAS, en mi caso de vida, desde la experiencia de tantos años comercializando seguros de personas con una visión transversal, donde desde AAPAS somos todos iguales y aprendemos día a día, sentirnos pares en nuestra casa. Que AAPAS sea la casa que da escucha y planifica una profesión mejor.
Profesionalizar es la palabra, es lo que pretendo y en ese camino, que AAPAS sea una maestría para el PAS.«
