QUIÉN ES QUIÉN
Al principio fue duro: cero conciencia aseguradora en la gente. Hoy puedo decir con orgullo que tengo segunda y tercera generación asegurada.
César Bardone
Mi nombre es Cesar Bardone, tengo 67 años. Soy casado con dos hijos ya independientes (por suerte) y en noviembre de este año cumplo 29 años en la profesión como PAS, siempre en el mercado de vida, vida con ahorro y retiro. También hago seguros generales, pero mayoritariamente a demanda de mis clientes de vida.
Soy Socio de AAPAS, si la memoria no me falla, desde hace 25 años. A comienzos de este año me sumé a las comisiones de vida y socios.
Hace casi 30 años me quedé sin trabajo. Casado, con hijos chicos y la única opción que se presentó era en La Buenos Aires New York Life. Tomé el puesto de vendedor más por necesidad que por vocación, pensé que sería un trabajo temporario mientras buscaba opciones en lo que me había desarrollado, que era el sistema bancario financiero.
En el año 2000 nos obligaron a sacar la matrícula y ahí me di cuenta de que en lugar de ser una opción se transformó en una profesión. Me empecé a dar cuenta que mis ingresos no se comparaban con los de mis colegas en relación de dependencia. Sin presiones externas, ni objetivos ajenos a uno, mis ingresos eran superiores y no dependían de una paritaria, sino de mi esfuerzo y compromiso.
Al principio fue duro no lo voy a negar, cero conciencia aseguradora en la gente. Hay algo que me quedó de mis mentores: “tenemos que hacer docencia” en el tema de seguros de vida. Y así fue como me enfoqué en las mejores opciones para mis asegurados. Hoy puedo decir con orgullo que tengo segunda y tercera generación asegurada.
Hoy la inversión de tiempo tiene un costo muy alto y vos estás eligiendo ponerlo en una comisión de AAPAS. ¿Cuál es tu motivación?
La inversión de tiempo tiene un costo alto, si no sos organizado y planificás bien tus días y semanas. Yo considero que es una inversión muy importante el tiempo que le dedico a las comisiones de AAPAS porque el enfoque que le doy es la ayuda a los nuevos PAS para su desarrollo. En comparación de cuando empecé yo en la carrera era muy difícil la ayuda, o mentoreo. Hoy tenemos una Asociación que está para acompañarnos y ayudarnos.
AAPAS viene desarrollando una estrategia fuerte de visibilización del PAS en los medios. ¿Qué mensaje te gustaría que se instalara en relación al rol del PAS como mediador entre el seguro y las/los asegurados?
La campaña que está realizando AAPAS en el sentido de la concientización del seguro está muy clara y directa, por mi formación profesional me gustaría que se hable más de seguros de vida. Se que se está hablando de retiro y de vida, pero creo que faltaría una vuelta de tuerca en el sentido como se dan ejemplos en los seguros generales también se den ejemplos concretos del por qué hace falta contratar un seguro de vida.
En cuanto a la cultura aseguradora, considero que lo que está haciendo AAPAS en las escuelas y en los medios está muy bien porque hace falta.
¿Qué cambió en tu manera de mirar la profesión desde que formás parte de AAPAS?
Gracias a los últimos comités ejecutivos que dirigieron y dirigen a la Asociación me hicieron volver a sentir pertenencia. Antes veía muy lejos a AAPAS. Hoy siento que acompaña y ayuda.
"Antes veía muy lejos a AAPAS. Hoy siento que acompaña y ayuda."
Si pudieras elegir qué legado dejar en la profesión o dentro de AAPAS, ¿qué te gustaría que quede de vos?
Cuando tomo un compromiso voy a fondo, hoy me siento muy comprometido con AAPAS por el espacio que da y lo que dejaría como legado es que las personas que ingresen empiecen a sentir lo que siento hoy desde un principio desde que ponen un pie en las oficinas de AAPAS.
El momento que más me cambió mi visión de entender el mercado de seguros de vida fue en el 2010 cuando tuve la suerte de participar por primera vez en la MDRT Million Dollar Round Table, una organización internacional que nuclea a asesores de vida y planificación financiera de todo el mundo. Tengo la suerte de ser miembro ya hace 14 años y cada vez que participo traigo ideas y procedimientos nuevos que ayudan a mi desarrollo profesional y personal, teniendo como premisa el lema de “persona íntegra” en la cual el profesionalismo, transparencia y compromiso tanto individual como colectivo forman parte de la columna vertebral de nuestra profesión.«
