Las mujeres productoras de AAPAS aprenden a potenciar sus fortalezas y aprovechar oportunidades

El crecimiento de una comunidad profesional no se mide únicamente por la cantidad de actividades que organiza. También por su capacidad para generar participación, fortalecer vínculos y practicar una escucha activa que responda a las necesidades que manifiestan sus integrantes. En esa dirección avanza el Espacio Mujeres de AAPAS, que mes a mes se potencia como un lugar de encuentro para las productoras asesoras de seguros interesadas en impulsar su desarrollo profesional y empresarial a partir del apoyo mutuo, abriéndose camino en un mercado constitutivamente masculino. «Desde La Palabra creemos en la importancia de generar espacios donde las mujeres puedan alzar su voz, tomar sus propias decisiones y construir redes que las acompañen en su desarrollo personal y profesional.”, expresó María José Gallo, gerenta general de La Palabra Seguros. “Hoy, el 60% de nuestra nómina está conformada por mujeres. Es un dato que nos enorgullece y por eso nos interesa acompañar estas iniciativas que promueven el intercambio y contribuyen a generar más oportunidades para las mujeres.»

La presencia en AAPAS del Foro Empresarial de Mujeres en Seguros, co-fundado por Gabriela Barbeito y María Laura Leguizamón, fue en 2025 el puntapié que dio origen a lo que luego dio en llamarse Espacio Mujeres. La fortaleza de los temas, enfocados 100% a mujeres en el mundo de los seguros, generó un impacto tal que la gestión de la Asociación vio allí una demanda que necesitaba ser satisfecha: la de ofrecer a las mujeres productoras un espacio propio de encuentro y desarrollo. Llegado el último semestre de 2026, taller se realiza por tercera vez (con dos ediciones durante 2025 y una nueva edición este año), para dar a las productoras más recientemente integradas al Espacio la oportunidad de acceder a las herramientas. “¡Súper recomendado! Te interpela, te hace reflexionar, otorga herramientas, ¡Es genial! ¡Muy movilizador!”, se leyó en el grupo de Whatsapp que comparten las mujeres del Espacio, entre muchas otras recomendaciones de quienes participaron previamente.

El alcance de estos encuentros va más allá de los contenidos trabajados. Cada edición también funciona como una puerta de entrada a AAPAS: convoca a mujeres que todavía no forman parte de la Asociación y, al mismo tiempo, renueva el entusiasmo de quienes ya son socias, pero encuentran en estas propuestas una oportunidad para acercarse, participar e involucrarse. ”Qué lindo camino estamos recorriendo las mujeres de APPAS junto con los líderes. ¡Gracias a todas! Esto es contagioso.”, fue otro de los comentarios.

Del desarrollo personal a la estrategia de negocios

La propuesta del taller “Desbloquear el potencial para impulsar negocios” de FEMS parte de la premisa de que el crecimiento profesional requiere de una mirada consciente sobre las propias aspiraciones, fortalezas y barreras. Es decir, de un profundo autoconocimiento para derivar en una buena gestión del liderazgo. A lo largo de los encuentros se abordaron cuestiones vinculadas con el mundo laboral desde una perspectiva de género, los sesgos y las creencias limitantes, el llamado síndrome de la impostora y la carga mental que padecen las mujeres. También se trabajó sobre el empoderamiento con estrategia y claridad, la construcción de la marca personal, el propósito, el liderazgo, la comunicación y la definición de metas y planes de acción.

Uno de los ejes que invitó a una reflexión especialmente relevante para el desarrollo de las carteras fue la relación con la ambición, el éxito, el poder y el dinero. Reconocer qué se desea alcanzar, animarse a expresar esas aspiraciones y traducirlas en decisiones concretas son pasos que pueden contribuir a construir una trayectoria profesional más autónoma y sostenible. En este sentido, el taller propuso pasar de la reflexión a la acción, identificando los propios recursos disponibles, reconociendo qué capacidades es necesario desarrollar y definiendo cómo posicionarse para avanzar hacia los objetivos propios.

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Una herramienta para llevar al negocio: el análisis FODA personal

Entre los recursos metodológicos trabajados durante la capacitación fue la propuesta de aplicar una matriz FODA al análisis personal. Esta herramienta, muy popular cuando aplicada a empresas o proyectos, permite ordenar la situación actual y detectar oportunidades de crecimiento. Aplicada al desarrollo profesional y personal, fue planteada como un método para que las productoras revisen su propio posicionamiento, identifiquen sus ventajas comparativas y diferenciales y puedan diseñar los próximos pasos para su negocio.

La metodología FODA propone cuatro preguntas, que se plasman en cuadrantes:

• Fortalezas: ¿Qué habilidades, conocimientos y experiencias me distinguen? Puede tratarse del conocimiento del sector, la capacidad para generar vínculos, la gestión de equipos, la creatividad o la experiencia con determinados segmentos de clientes.
• Oportunidades: ¿Qué cambios o necesidades del mercado puedo aprovechar? Nuevas demandas de los clientes, redes de contacto, programas de formación, mentorías y tecnologías que faciliten el trabajo son algunos de los factores que vale la pena explorar.
• Debilidades: ¿Qué aspectos necesito mejorar para avanzar? La organización del tiempo, delegar tareas, la comunicación, la negociación o la actualización de conocimientos pueden ser puntos de partida para definir un plan de desarrollo.
• Amenazas: ¿Qué condiciones externas podrían dificultar mis objetivos? La coyuntura económica, los cambios tecnológicos o las relaciones profesionales desgastadas son ejemplos de factores que conviene anticipar.

El valor del análisis no reside solamente en completar cada categoría, sino en utilizar esa información para tomar decisiones. ¿Qué fortaleza puedo aprovechar mejor? ¿Qué oportunidad merece una acción concreta? ¿Qué habilidad necesito desarrollar? ¿Qué riesgo puedo reducir? Responder estas preguntas permite transformar un diagnóstico en una hoja de ruta.

“Contar con alguien que escuche y confíe en tu criterio marca una diferencia enorme en el desarrollo profesional. En mi experiencia, ese respaldo lo encontré en distintos líderes a lo largo de mi recorrido profesional, lo que me confirmó cuánto puede influir el liderazgo en la construcción de espacios más equitativos”, aportó María José Gallo, gerenta general de La Palabra Seguros, que respaldó el taller. ”Creo que todavía tenemos el desafío de lograr que nuestras opiniones sean reconocidas en igualdad de condiciones, sin tener que demostrar permanentemente nuestro valor. Desde mi lugar, me interesa contribuir a esa transformación.”, completó.

El valor de encontrarse y construir comunidad

Los encuentros de capacitación toman distintas direcciones cuando se desarrollan en un ámbito de intercambio entre colegas que, cada una en su día a día, se enfrenta a desafíos muy similares. Compartir experiencias, reconocer desafíos comunes y conocer otras trayectorias permite ampliar perspectivas y generar vínculos que pueden convertirse en oportunidades de colaboración. “Es increíble este grupo de mujeres. Admiro, agradezco su dedicación, esmero y esfuerzo para que crezcamos juntas.” fue otro de los mensajes que aparecieron en el canal de comunicación que sostiene el Espacio mujeres.

En el Espacio Mujeres de AAPAS, la dimensión comunitaria ocupa un lugar central. La continuidad de encuentros de capacitación como el taller de FEMS contribuye a sostener una red de mujeres que no solo buscan herramientas para crecer en sus negocios. También encuentran un ámbito en el que puedan compartir inquietudes, poner en común desafíos, fortalecer su liderazgo y acompañar sus procesos de desarrollo. Esa búsqueda se refleja también en la respuesta de las productoras participantes. Hay mujeres que se acercan por primera vez a la Asociación a través de estas propuestas y otras que, después de participar, se muestran más motivadas para sumarse a sus actividades. “El encuentro entre colegas es un espacio seguro para trabajar, espejarnos, expresarnos y ¿por qué no? Divertirnos un poco. A lo largo de mi vida he hecho muchas capacitaciones, el compartir con colegas agrega el plus de identidad profesional.” fue otra de las devoluciones.

La posibilidad de convertir un encuentro de formación en el inicio de una participación más sostenida es uno de los aspectos que le dan valor al Espacio mujeres. Cada taller, cada capacitación, cada charla fortalece los vínculos existentes y amplía la posibilidad de que más productoras encuentren en AAPAS un espacio para desarrollarse, compartir conocimientos y construir proyectos.«