En pocos meses, la comisión de vida de AAPAS ya suma hitos y nuevos desafíos
Con apenas meses de existencia, la comisión de vida de AAPAS tuvo un primer semestre muy activo. En esta primera instancia, el espacio está especialmente orientado a representar y acompañar a quienes desarrollan su actividad en el segmento de seguros de personas y evaluar estrategias que reviertan el histórico sesgo de incompatibilidad con los seguros patrimoniales.
La comisión de vida inició su recorrido en abril de este año, respondiendo a un ejercicio de escucha activa que se propuso como método en los desayunos de socios. En el encuentro de fines de 2025, varios de las y los PAS participantes habían manifestado el interés en que AAPAS recuperara una línea de trabajo puntualmente destinada a la capacitación y respaldo de la asesoría en seguros de vida. La gestión recogió el pedido y reinauguró la comisión.
“La comisión de vida inició su recorrido en abril de este año, respondiendo a un ejercicio de escucha activa que se propuso como método en los desayunos de socios.”
Hitos del primer semestre
Durante esta primera etapa la comisión ya pudo cosechar hitos. Luego de ocupar un lugar de protagonismo dentro del FNS 2026, donde anunció su relanzamiento, implementó su primera acción estratégica en un desayuno con referentes del rubro, con el objetivo de escuchar de primera mano las necesidades de los productores asesores abocados a esta especialidad. En una mesa heterogénea, la riqueza estuvo dada por el intercambio de experiencias, la identificación de desafíos comunes y el análisis de oportunidades de desarrollo para el rubro.
Ver: La comisión de vida de AAPAS inició su agenda de trabajo junto a especialistas
En el mes de julio, la comisión difundió una encuesta que cumplió una doble función: identificar el interés de las y los socios de AAPAS en la temática seguros de vida y a la vez dar a conocer el métier de la comisión.
Así, el balance de estos primeros meses está marcado por la buena aceptación de los socios. “Hasta ahora la participación en la comisión fue muy proactiva, con ganas de traer los temas que preocupan al PAS de vida y de encontrar soluciones en conjunto”, destacaron desde el espacio.
En ese sentido, uno de los principales valores que encuentran en el trabajo colectivo es la posibilidad de compartir experiencias y construir respuestas junto a otros colegas. “El valor principal que encontramos es el de la colaboración: pensar qué podemos aportar que le sirva a los colegas. Es un gran aprendizaje, porque el trabajo diario en la comisión nos muestra que nuestros problemas son los mismos que enfrentan muchos, y verlos en grupo permite mirarlos con una perspectiva menos personalista”, señalan.
El “servicio a la comunidad” de la comisión encontró en la Revista Seguros una vía de llegada a más PAS abocados o con inquietudes puestas en seguros de vida. Además de darse a conocer a través de la sección Quién es quién, el equipo de trabajo preparó una guía pormenorizada sobre los beneficios fiscales del seguro de vida, muchas veces desconocidos.
Ver: Seguro de vida y Ganancias. Qué se deduce, quién puede hacerlo y cómo funciona el beneficio
Capacitación, previsión y futuro profesional
Entre los temas que la comisión considera prioritarios aparece, en primer lugar, la capacitación constante. El desafío no se limita a la formación profesional, sino que también incluye la incorporación de herramientas que permitan simplificar y jerarquizar la tarea cotidiana del productor asesor.
Otro de los ejes está relacionado con el rol del PAS en la protección de las personas y del ahorro. Desde la comisión plantean la necesidad de poner en valor estas herramientas frente a otros recursos que tienen mayor visibilidad, pero que pueden implicar mayores riesgos, especialmente entre los públicos más jóvenes. A esto se suma una preocupación por el futuro de la profesión y la necesidad de actualizarse para continuar difundiendo los beneficios de los seguros de personas.
Dada la falta de previsión en la sociedad argentina, el trabajo de concientización aparece como una tarea de largo plazo. “Con paciencia y concientización, cada uno de nosotros puede poner su granito de arena para que cada familia tenga un mejor presente y un mejor futuro”, expresan.
“El trabajo diario en la comisión nos muestra que nuestros problemas son los mismos que enfrentan muchos, y verlos en grupo permite mirarlos con una perspectiva menos personalista.”
El seguro de personas, una necesidad por desarrollar
Para la comisión de vida, los seguros de personas cumplen una función que trasciende la contratación de una cobertura: permiten dar respuesta a dos necesidades fundamentales, especialmente en contextos donde el Estado no logra responder de manera eficaz.
Por un lado, se encuentra la posibilidad de pensar en el propio retiro. Por otro, la protección económica de una familia frente a la pérdida de quien genera sus ingresos.
Desde la comisión destacan que los seguros de personas físicas ofrecen beneficios fiscales y patrimoniales, además de un resguardo económico que, según señalan, no brinda ningún otro instrumento. En este marco, consideran que en la Argentina existe todavía un amplio espacio para desarrollar este mercado: “Está todo por hacer”.
Una agenda que continúa
Para el segundo semestre, la comisión de vida ya tiene varias acciones previstas. Entre ellas, una charla con un especialista invitado, una campaña comunicacional sobre seguros de vida y la continuidad del trabajo de difusión de la comisión. También está previsto articular con otras comisiones de trabajo, identificando oportunidades conjuntas.«
