Reaseguro y los desafíos del mercado actual:
un eje temático en el FNS 2026
La importancia clave del reaseguro ameritó un necesario espacio propio en el Foro Nacional de Seguros 2026, donde diversos paneles reunieron a especialistas para analizar el rol estratégico del rubro en un contexto de creciente complejidad. Moderado por Carlos Salinas, los temas variaron entre el funcionamiento técnico, el impacto en seguros de personas, líneas financieras, riesgos cibernéticos en contextos locales y latinoamericanos delinearon las exposiciones, señalando un contexto atravesado por la innovación, la baja penetración del seguro en el mercado y la necesidad de anticiparse a riesgos emergentes. En este entramado, el rol del PAS se posiciona como un actor clave para detectar oportunidades, interpretar coberturas y acompañar la evolución del negocio.
Reaseguro para PAS
El primer panel estuvo a cargo de Pedro Zournadjian, director ejecutivo de la revista Mercado Asegurador, presentado por Carlos Salinas, quien articuló la totalidad del eje temático debido a su indudable expertise en el área del reaseguro.
Reaseguro para productores asesores de seguros | FNS 2026
El reaseguro es un componente estructural indispensable del negocio asegurador y permite la sostenibilidad de las compañías. Cumple funciones clave como homogeneizar riesgos, cubrir eventos catastróficos, facilitar el crecimiento y actuar como socio estratégico en el desarrollo de nuevos productos.
Pedagógicamente, Zournadjian explicó la lógica operativa del sistema reasegurador: las aseguradoras (cedentes) transfieren parte del riesgo a reaseguradoras, quienes a su vez pueden hacer una retrocesión a otros actores, generando una cadena de distribución del riesgo. En este esquema aparecen intermediarios tanto en el seguro como en el reaseguro. La necesidad de reasegurar depende en gran medida del capital disponible: a menor capital, mayor necesidad de transferir riesgo.
“el sistema asegurador funciona como un entramado donde productores, aseguradoras y reaseguradoras colaboran para expandir el mercado y responder a riesgos cada vez más complejos".
El rol del PAS es fundamental como detector de nuevas necesidades del cliente. La observación del riesgo real puede dar lugar a nuevos productos, cuyo desarrollo requiere tanto del asegurador como del respaldo del reasegurador.
En síntesis, el sistema asegurador funciona como un entramado donde productores, aseguradoras y reaseguradoras colaboran para expandir el mercado y responder a riesgos cada vez más complejos.
Reaseguros en seguros de personas
La segunda charla estuvo a cargo de Stefano Marzotta, director actuarial de Americal, reaseguradora que opera en el país desde hace 25 años.
Reaseguros en seguros de personas
La charla ofreció una mirada del mercado de reaseguros aplicado a seguros de personas en Argentina, combinando diagnóstico del sector, evolución histórica y perspectivas a futuro.
Los seguros de personas (vida y retiro) representan apenas el 10% del total del mercado, con una participación muy baja para las reaseguradoras porque las aseguradoras absorben casi todo el riesgo. A nivel histórico, hubo un fuerte desarrollo del seguro de vida en los años 90, estancado a partir de la crisis de 2001.
“El mercado enfrenta un escenario de transformación donde será necesario innovar, pero también aprovechar mejor las herramientas ya existentes.”
La baja participación del reaseguro en el rubro seguros de personas se explica por el escaso desarrollo del mercado, con baja demanda de coberturas de mayor valor.
Los cambios demográficos (menos nacimientos y mayor longevidad), señalan un impulso hacia sistemas de ahorro privado complementarios a la jubilación estatal. En ese escenario, los seguros de vida con capitalización y los seguros de retiro aparecen como herramientas clave, aunque hoy están subutilizadas.Esto abre un campo de trabajo para los productores.
Por otro lado, el impacto de la inteligencia artificial, el uso de datos (por ejemplo, edad genética) para armar tarifas, el envejecimiento poblacional y la aparición de nuevos riesgos como la ludopatía, podrían dar lugar al desarrollo de nuevos productos. El mercado enfrenta un escenario de transformación donde será necesario innovar, pero también aprovechar mejor las herramientas ya existentes.
Reaseguros en líneas financieras
El jefe de líneas financieras y riesgos cibernéticos en THB Regional, Eric Cameron, compartió su conocimiento en la tercera charla del Espacio Reaseguros del FNS 2026. Allí se centró en explicar cómo funcionan las coberturas de riesgos financieros y, especialmente, los riesgos cibernéticos.
Reaseguros en líneas financieras | FNS 2026
En el plano financiero, riesgos como liquidez, mercado o crédito no suelen ser asegurables, mientras que sí lo son los riesgos operativos y de toma de decisiones, destacándose las pólizas de directores y oficiales (D&O), que cubren la responsabilidad patrimonial personal ante potenciales demandas.
En cuanto a los riesgos operativos (como errores y omisiones o fraudes) demandan, por su complejidad, que sea el productor quien acuda a interpretar y adaptar las coberturas, muchas veces basadas en cláusulas estandarizadas a nivel internacional.
“El desafío es cerrar brechas de cobertura existentes y concientizar al mercado sobre riesgos que ya están presentes pero todavía son poco demandados.”
Al pasar a los riesgos cibernéticos, Cameron explicó que se presentan como una oportunidad de crecimiento aún poco explotada. Estas coberturas pueden aplicarse tanto a individuos (fraudes digitales, robo de identidad, hackeos) como a empresas (interrupción del negocio, pérdida de datos, responsabilidad legal). Las coberturas son “pólizas de continuidad del negocio”, orientadas a restablecer operaciones más que solo indemnizar.
Para cerrar, Eric Cameron explicó que el desarrollo del ciberseguro depende de factores como la regulación (aún débil en Argentina), la creciente digitalización y la aparición de nuevos riesgos tecnológicos (infraestructura crítica, autos autónomos, sistemas industriales). El desafío es cerrar brechas de cobertura existentes y concientizar al mercado sobre riesgos que ya están presentes pero todavía son poco demandados.
Reaseguros en LATAM
En esta charla, Pedro Zournadjian volvió al escenario para el último episodio de este eje temático. Allí, planteó que el mundo atravesaba un cambio de ciclo geopolítico caracterizado por la fragmentación regional y la ausencia de liderazgos claros, lo que genera alta incertidumbre global. El impacto en el negocio asegurador y reasegurador es directo: eleva riesgos y afecta variables clave como el transporte, la energía y los mercados financieros, con fuerte volatilidad y aumento de costos.
En ese escenario, el reaseguro enfrenta alta incertidumbre pero también exceso de capital, lo que genera tensiones entre mayor riesgo y precios aún competitivos. En Argentina, el problema es la baja penetración, el infraseguro y una comprensión limitada del valor del seguro por parte de la sociedad. Para Zournadjian, el sector asegurador suele reaccionar tarde frente a cambios tecnológicos y de mercado, quedando desfasado respecto a las nuevas necesidades.
“La clave será anticiparse, adaptarse y repensar el negocio para no quedar fuera de un entorno cada vez más dinámico.”
Finalmente, concluyó que el futuro del seguro está atravesado por la tecnología, la necesidad de innovación y el aprendizaje a partir de los siniestros, que funcionan como motor para ajustar coberturas y mejorar las propuestas de valor.
La clave será anticiparse, adaptarse y repensar el negocio para no quedar fuera de un entorno cada vez más dinámico.«
