Inteligencia colectiva liderada por jóvenes empresarios

“Buscamos generar un Espacio PyME de inteligencia colaborativa para de alguna manera complementar la charla-estrella del Foro, que fue la de Santiago Bilinkis con ‘Inteligencia Artificial’, y así poner también el foco en las personas y las distintas instituciones con las que AAPAS articula”, explicó Julián Niccoló, al frente de la comisión de relaciones institucionales y un gran facilitador del Espacio en el FNS. “Queremos mostrar que cada uno desde su lugar colabora con el otro. El cambio de era viene por ese lado: dejamos de trabajar en nuestro metro cuadrado y empezamos a compartir con el metro cuadrado del otro”.

La apertura del Espacio PyME contó con Hernán Lombardi como invitado. A las 15.30h, el ministro de desarrollo económico de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires dedicó unas palabras antes de dar lugar al primer panel. Previo a ello, a primera hora de la mañana, ya había ocurrido un desayuno exclusivo y la jornada de Speed Networking, ambos coordinados por Business Networking International (BNI Argentina) y el último, con colaboración de CAME joven.

La ronda de networking se desarrolló como una experiencia práctica y estructurada donde, a través de una metodología definida, más de 500 personas provenientes de distintas industrias,incluyendo PAS, interactuaron a partir de determinadas propuestas, a modo de muestra representativa de lo que usualmente implementa la organización. El objetivo fue mostrar de qué forma es posible construir relaciones de confianza, trascendiendo la competencia individualista, un valor que se hizo eco en todos los paneles propuestos por el Espacio PyME.

Inteligencia colaborativa: un complemento de la Inteligencia Artificial

El primer panel del Espacio PyME en el FNS contó con Matias Brugnoli, director de CAME Joven, Juan Guido Camaño, presidente de la Unión Argentina de Jóvenes Empresarios, UNAJE y de Buenos Aires Tech Cluster, Agustin Brea, vicepresidente AHK joven de la Cámara de Industria y Comercio Argentino-Alemana y Máximo Pariente, fundador de BYZEN y ex-futbolista. La coordinación del panel estuvo a cargo del periodista Mariano García.

La charla abordó la inteligencia colaborativa como un eje central para el desarrollo empresarial en un contexto atravesado por el avance de la inteligencia artificial. Desde distintas perspectivas, los cuatro participantes coincidieron en que la colaboración entre personas y organizaciones es una ventaja competitiva clave en la actualidad: los vínculos, la confianza y el intercambio de perspectivas generan nuevas oportunidades de negocio, incluso entre actores que compiten en el mismo mercado.

Los jóvenes son los más permeables a comprender este cambio cultural, y por eso las nuevas generaciones empresarias se orientan más a la construcción de redes y activos estratégicos a partir de la colaboración. También se remarcó la importancia de la sinergia intergeneracional, integrando diversidad de industrias y trayectorias, donde la experiencia y la innovación se retroalimentan.

Respecto a la inteligencia artificial, el panel coincidió en que la ventaja competitiva surge de la combinación complementaria entre tecnología, criterio humano y colaboración. Así como en muchas otras charlas del Foro donde se mencionó a la IA, la recomendación fue no negar la importancia de su incorporación estratégica y, al mismo tiempo, reforzar los espacios de encuentro humano como motor del desarrollo económico y empresarial.

El valor agregado del trabajo en equipo

Julián Niccoló fue no solamente ideólogo sino también coordinador de este segundo panel, dándose el gusto de explicar en primera persona cuál fue el objetivo del Espacio PyME en el Foro Nacional de Seguros.

El panel convocó, además, a Mario Ramos, tesorero en Ateneo SRA, Nicolás Gasparini, coordinador de la comisión de jóvenes de AAPAS, Guido Lanzillotta, presidente de la Bolsa de Comercio Joven de Buenos AIres, Ana Weiss, tesorera del J6 CAMARCO, Ignacio Pardo Alonso, presidente de jóvenes de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, FECOBA.

El diálogo nuevamente giró en torno al valor estratégico de la inteligencia colaborativa, la posibilidad real de construir agendas comunes entre sectores incluso competitivos, y generar soluciones más integrales. Los vínculos pasaron a ser definidos como inversión estratégica, dado que son los capaces de potenciar el desarrollo económico y empresarial en su totalidad: ningún sector puede crecer de manera aislada; todos forman parte de un mismo ecosistema interdependiente, donde el campo, la industria, la infraestructura, las finanzas y los seguros se necesitan mutuamente.

Finalmente, el panel dejó como idea central la necesidad de pensar el país a largo plazo, superando miradas fragmentadas o coyunturales. Se propuso avanzar hacia una visión compartida de desarrollo, basada en la cooperación, la innovación y el compromiso institucional, donde cada sector aporte desde su rol para construir una Argentina más productiva, integrada y sostenible.

“Creo que cada uno de nosotros, cada institución, es como un jugador. Nos tenemos que parar en una cancha y, si cada uno respeta esa posición, si dejamos todo, lo defendemos, nos comunicamos porque somos un equipo, vamos a poder salir campeones.”, concluyó Julián Niccoló, aprovechando la metáfora con la que se nombró a las 3 salas contiguas del Centro de Convenciones (Qatar 2022, México ‘86 y Argentina ‘78).

“Salir campeones es seguir haciendo una Argentina más fuerte, más productiva, donde estemos todos adentro y podamos podamos vivir mejor.”, concluyó el reciente ex-coordinador de la comisión de jóvenes de AAPAS.

De la estrategia a las mejores prácticas en gestión de riesgos PyMEs

Jorge Tarling y Romina Scotta, ambos analistas de riesgo PAS egresados del Programa Ejecutivo en Seguros de AAPAS e integrantes activos de la comisión ALUMNI, fueron los responsables de brindar una charla sobre la gestión integral de riesgos, enfocado en PyMES pero también, y sobretodo, en la perspectiva del trabajo colaborativo y la sinergia de los equipos.

Utilizando la analogía con la selección argentina de fútbol que fue campeona mundial en 2022, Jorge y Romina explicaron cómo cada área de una empresa cumple un rol específico y el resultado depende del funcionamiento coordinado del conjunto, no de una única herramienta. En este esquema, la “defensa” (la prevención, los controles y protocolos) es central para evitar que los riesgos se materialicen, mientras que el seguro aparece recién como una instancia final, destinada a cubrir el riesgo residual.

Se cuestionó así el enfoque habitual de muchas empresas, que contratan seguros obligatorios sin haber realizado previamente un análisis profundo del negocio y sus riesgos.

Como respuesta a esta crítica, Tarling y Scotta sintetizaron lo que aprendieron en el Programa Ejecutivo: es posible aplicar una metodología basada en una matriz de riesgos para conocer el negocio, identificar las vulnerabilidades, priorizarlas según su impacto y frecuencia, definir estrategias de tratamiento y, finalmente, proponer pólizas adecuadas.

El método funciona

Presentándose a sí mismo como un outsider que había entendido apenas el día anterior qué hace un productor asesor de seguros, Beltrán Briones, un joven empresario influencer proveniente del mundo del desarrollo inmobiliario se ocupó de señalar errores muy comunes en las estrategias comerciales de cualquier profesión o empresa. De manera muy transparente, contando sus propios errores (y aciertos), compartió consejos que forman parte del “método Briones”, sustentados en las tendencias del marketing contemporáneo.

Los cuatro puntos principales que destacó fueron:

• Definir la audiencia (avatar): identificar con precisión quién es el cliente ideal. Edad, género, ubicación, necesidades y motivaciones.
• Definir el producto adecuado para esa audiencia: ajustar la propuesta en función de los puntos de dolor que realmente demanda ese potencial cliente específico.
• Recontactar sistemáticamente: insistir sin miedo con seguimiento activo, ya que la mayoría de las ventas ocurre después de varios contactos.
• Cerrar la venta: llevar la conversación a una acción concreta (pago, contratación o compromiso formal).

Del nicho al hecho

En la segunda parte del panel, Beltrán subió al escenario a amigos personales, a modo de validación práctica del “método Briones” (explicitado por él mismo). A través de experiencias contadas en primera persona, unos jóvenes Salvador Posse, Tomás Zemborain, Gastón Bellatu, Tomás Calatrava y Joaquín Vásquez Blanco contaron cómo, con recursos mínimos, aplicaron los principios del método Briones y obtuvieron resultados concretos en sus negocios.

El eje central fue que la visibilidad bien enfocada (contenido, nicho y constancia) genera oportunidades reales, muchas veces inesperadas, incluso sin grandes volúmenes de audiencia.

Del dato a la decisión: claves para entender la economía que viene

La joven economista Lara López Calvo tuvo el desafiante rol de cerrar no sólo el Espacio PyME sino la jornada full time del Foro Nacional de Seguros, entrada la tarde del 8 de abril. Sin embargo, logró capturar la atención plena de un auditorio incansablemente lleno.

Luego de describir el panorama de la actualidad económica argentina, marcada por la aceleración de la inflación (estimada en un 35% anual para 2026) y una recuperación económica heterogénea donde los sectores que generan empleo son los más golpeados, López Calvo explicó por qué comprar dólares como forma de salvaguardar ahorros no es invertir, sino atesorar. Además, explicó que esto conllevó una pérdida de valor cercana al 27% en una década debido a la inflación de Estados Unidos.

Para contrarrestar, propuso la transición del ahorro pasivo a la inversión estratégica, utilizando herramientas como el interés compuesto y el índice S&P 500 para transformar el ahorro lineal en un crecimiento patrimonial exponencial. En la segunda parte de su exposición, López Calvo abordó la crisis del sistema previsional, señalando que la caída de la natalidad y la insuficiencia de los haberes estatales convierten al retiro en un «proceso financiero» de responsabilidad individual.

Una opción es tener la disciplina de realizar aportes periódicos y la reinversión de utilidades, ajustando siempre el nivel de riesgo al horizonte temporal de cada objetivo.

Finalmente, destacó la tendencia hacia la automatización de las inversiones como una vía para simplificar la toma de decisiones y garantizar la libertad financiera a largo plazo, independientemente de la coyuntura macroeconómica.«