QUIÉN ES QUIÉN
Los PAS que trabajamos codo a codo con nuestros colegas nos adaptamos con mayor fluidez. Ser parte de AAPAS hizo el camino más fácil.
Natalia Calvi
Mí nombre es Natalia Calvi, soy PAS desde hace 10 años y soy parte activa de AAPAS desde 2019.
Inicié mi carrera de PAS porque sentí la necesidad de sumarme a un negocio que venía creciendo junto a mi marido, y desde el día cero estuve más que interesada. Luego se transformó en parte de mi vida y hoy es mi espacio de trabajo y desarrollo profesional, el que me abre puertas que jamás creí poder abrir y me acercó a personas increíbles. Muchas son amigas.
En AAPAS, si bien estaba siempre ligada a su gente, inicié formalmente en la comisión de jóvenes y luego estuve en comunicación, un comisión que disfrute muchísimo ya que junto a Anabella Carpenito, Pablo Milano y Martín Caeiro desarrollamos algunas campañas que hoy en día siguen en pie, como “Info PAS”. También desarrollamos “La Voz Del Productor”, un ciclo hermoso donde colegas hablaban de algunos temas específicos desde su perspectiva. En ese momento surgió la campaña Orgullosos miembros de AAPAS. Fue una gran etapa de crecimiento comunicacional.
Luego tomé la coordinación de la comisión de seguridad vial, en la que me sigo desarrollando. A fines del año pasado tuvimos la grata noticia de saber que el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires nos había reconocido por la labor de 2025. Es un gran placer y orgullo para mí el crecimiento de la comisión y saber que el trabajo realizado aporta mucho al Mercado y a la sociedad en general.
Ver: La comisión de seguridad vial de AAPAS fue reconocida por su labor en 2025
Hoy el tiempo es un recurso limitado y de costo muy alto y vos estás eligiendo ponerlo en una comisión de AAPAS. ¿Cuál es tu motivación?
Es cierto que ser parte y sobre todo, coordinar una comisión, lleva mucho tiempo, y en nuestra labor independiente, representa un gran esfuerzo. Siempre digo que la participación en AAPAS sale desde una vocación de servicio y desde ese lugar de devolver a la profesión lo que la profesión nos da.
En mí caso disfruto de participar y me acerca, como dije, a espacios que nunca pensé llegar. Descubrir nuevos ámbitos como la seguridad vial y poder colaborar desde nuestro lugar; la comunidad de colegas y el profesionalismo que se maneja es destacable.
Cuando empecé a ser PAS, sentía que no tenía un círculo de contención: es una profesión muy solitaria, cada quien en su oficina, y hasta sintiendo competencia. Pero cuando comencé a relacionarme en la Asociación me sentí contenida, hablando el mismo idioma, con las mismas dificultades, compartiendo logros y sobre todo, generando comunidad.
Hoy llegar a AAPAS es encontrar siempre a alguien conocido o a algún PAS por conocer, una charla, un mate, una nueva idea por desarrollar, temas del mercado para debatir.
Por eso siempre invito a los nuevos y no tan nuevos PAS a qué se sumen y participen.
"Hoy llegar a AAPAS es encontrar siempre a alguien conocido o a algún PAS por conocer, una charla, un mate, una nueva idea por desarrollar, temas del mercado para debatir."
AAPAS viene desarrollando una estrategia fuerte de visibilización del PAS en los medios. ¿Qué mensaje te gustaría que se instalara en relación al rol del PAS como mediador entre el seguro y las/los asegurados?
Este último tiempo la campaña fue de gran importancia. Nos encontramos con personas diciéndonos “vi a tus colegas en la tele” y sintiendo orgullo de eso.
Es muy gratificante que se empiece a reconocer nuestra labor, que se sepa que estamos para hacer más fácil la vida de los asegurados. Me suele ocurrir que personas que contratan su póliza en directo, me llaman para consultarme, cuando se sienten perdidos en algún siniestro.
Los productores asesores de seguros somos los profesionales por excelencia no solo para intermediar en la contratación de una póliza, sino también para dar contención, apoyo y asesoramiento en los momentos más difíciles: la ocurrencia de un siniestro.
¿Y en relación a la cultura aseguradora?
En Argentina de a poco está creciendo la cultura aseguradora. Es un trabajo muy arduo y largo en el tiempo, construir cultura. Pero tengo la esperanza de poder conseguirlo desde nuestro trabajo en AAPAS, y sobre todo desde nuestro trabajo diario, con cada persona que nos cruzamos a hablar.
A veces me encuentro con situaciones de incendio de hogares que no contaban con un seguro. Y lo peor que nos podría pasar es que eso le suceda a una persona a la que incansablemente le ofrecimos la póliza.
Siento que lamentablemente el siniestro debe ocurrir para que se tome conciencia de la necesidad.
Pero de a poco está mejorando, cada vez más personas se acercan al seguro, y comprenden de la necesidad de contratarlo.
¿Qué cambió en tu manera de mirar la profesión desde que formás parte de AAPAS?
Cómo mencioné antes, dejar de ser profesionales solitarios, para ser comunidad. Desde que inicié hasta hoy en la profesión hubo infinidad de cambios, modos de trabajar, cobranzas, el boom de la tecnología, la digitalización, la virtualidad, y ahora la IA. Todos esos cambios se pudieron transitar con capacitación, charlas, intercambio de ideas.
Los PAS que trabajamos codo a codo con nuestros colegas nos adaptamos con mayor fluidez a los cambios que se fueron dando, nos actualizamos, y compartimos nuestras dificultades. Ser parte de AAPAS hizo el camino más fácil.
"Los PAS que trabajamos codo a codo con nuestros colegas nos adaptamos con mayor fluidez a los cambios que se fueron dando, nos actualizamos, y compartimos nuestras dificultades. Ser parte de AAPAS hizo el camino más fácil."
Si pudieras elegir qué legado dejar en la profesión o dentro de AAPAS, ¿qué te gustaría que quede de vos?
Siempre pienso en eso, en qué dejar como legado, y creo que en AAPAS hasta ahora logré poner a la seguridad vial en la mesa del productor de seguros. Y eso me llena de orgullo. Seguiré trabajando, formándome, y participando. Pero me hace muy feliz pensar, que por lo que vengo trabajando hace ya varios años, hoy sea un tema instalado y tenido en cuenta por el mercado asegurador.«
