Mi nombre es Nicolás Víctor Gasparini. Soy productor asesor de seguros desde julio de 2018 y socio de AAPAS desde junio de 2023. Actualmente formo parte del equipo de la comisión de jóvenes dentro de la Asociación. En cuanto a mi recorrido personal, soy PAS primera generación: llegué a esta actividad luego de haber trabajado durante 12 años en relación de dependencia en el área y el negocio del petróleo y la energía, donde integré equipos de finanzas y seguros en mi última etapa profesional.

Si bien vengo de la parte cooperativa, cuando pasé a desarrollar la actividad como PAS me di cuenta de la importancia que tenemos dentro de la sociedad a la hora de prevenir y de resguardar el patrimonio de una persona ante la pérdida de un bien material, como puede ser el robo de un auto o la pérdida de una casa; como también en la planificación financiera, ya sea en un plan de retiro, en una empresa o en una familia ante la pérdida de uno de sus integrantes.

Hoy el tiempo es un recurso limitado y de costo muy alto y vos estás eligiendo ponerlo en una comisión de AAPAS. ¿Cuál es tu motivación?

Ser parte de una comisión dentro de AAPAS, sea cual fuere, brinda un fuerte sentido de pertenencia como productor frente a la profesión. Implica formar equipos de trabajo con colegas, donde compartimos experiencias y evaluamos situaciones propias de un mercado en constante cambio.

¿Qué aportes te gustaría que hiciera la comisión a los PAS y al sistema asegurador?

Yo creo que la comisión de jóvenes tiene un rol sumamente importante y protagónico dentro de la Asociación. Hay que pensarla como una comisión que apuntala y, de alguna manera, acompaña esa primera etapa en el inicio de esta actividad, que muchas veces, como todo comienzo, se transita con dudas y con cierto desconocimiento sobre cómo operar dentro del mercado.

AAPAS viene desarrollando una estrategia fuerte de visibilización del PAS en los medios. ¿Qué mensaje te gustaría que se instalara en relación al rol del PAS como mediador entre el seguro y las/los asegurados?

La participación de AAPAS en los medios de comunicación, podemos decir que juega un rol importante y hasta estratégico, te diría. Poder llegar a la sociedad a través de medios o canales digitales hace que tengamos una enorme visibilización. Lo más importante es que se sepa quiénes somos y qué rol ocupamos dentro de este mercado.

En cuanto al mensaje sobre el rol del PAS como mediador, creo que somos protagonistas más que nunca y que depende de nosotros seguir ese camino. Me encanta ver noticias donde se exponen datos que muestran que más del 70 o 75% de los negocios que se mueven dentro del mercado asegurador argentino se realizan a través de PAS u organizaciones de seguros.

¿Y en relación a la cultura aseguradora?

Tenemos una tarea muy grande y está todo por hacerse. Argentina no escapa a los datos de la región: en Latinoamérica, la penetración del seguro es muy baja en comparación con otros países, donde existen sociedades con una cultura aseguradora mucho más instalada.

El rol de la Asociación y de los distintos actores que componen el mercado es clave. Tenemos la función no sólo de profesionalizar cada vez más nuestra actividad, sino también de dar a conocer cada vez más nuestro rol, basándonos en dos principios fundamentales que considero el punto de partida: la concientización social y la prevención.

¿Qué cambió en tu manera de mirar la profesión desde que formás parte de AAPAS?

Formar parte de AAPAS te da algo muy importante que muchas veces, en la diaria, aislados en la oficina, se pierde, y es el trato con colegas o pares. Es un espacio que te da un sentido de pertenencia respecto de la profesión que ejercemos. También te capacita y te informa sobre situaciones o noticias que van ocurriendo en el mercado.

Si pudieras elegir qué legado dejar en la profesión o dentro de AAPAS, ¿qué te gustaría que quede de vos?

Ser un protagonista clave en este desarrollo, en cuanto a la figura del PAS dentro de la sociedad, y poder transitar los cambios tecnológicos que vamos a tener que afrontar desde una mirada positiva, entendiendo que llegan para mejorar nuestra productividad.

Cuando pienso en mi rol como PAS, me gustaría que la gente entienda que somos mucho más que alguien a quien se recurre solo para contratar el seguro obligatorio de un auto. Somos quienes gestionamos y acompañamos, concientizando de manera preventiva y activa, el patrimonio de cada uno de nuestros clientes frente a hechos o pérdidas que puedan atravesar a lo largo de su vida.«